Question

【題目】一家保險公司決定對推銷員實行目標管理，即給推銷員確定一個具體的銷售目標，確定的銷售目標是否合適，直接影響到公司的經(jīng)濟效益，如果目標定得過高，多數(shù)推銷員完不成任務(wù)，會使推銷員失去信心：如果目標定得太低，將不利于挖掘推銷員的工作潛力，下面一組數(shù)據(jù)是部分推銷員的月銷售額（單位：千元）：

19.58 16.11 16.45 20.45 20.24 21.66 22.45 18.22 12.34

19.35 20.55 17.45 18.78 17.96 19.91 18.12 14.65 14.78

16.78 18.78 18.29 18.51 17.86 19.58 19.21 18.55 16.34

15.54 17.55 14.89 18.94 17.43 17.14 18.02 19.98 17.88

17.32 19.35 15.45 19.58 13.45 21.34 14.00 18.42 23.00

17.52 18.51 17.16 24.56 25.14

請根據(jù)這組樣本數(shù)據(jù)提出使65%的職工能夠完成銷售指標的建議.

Answer 1

【答案】當把指標定為（千元）時，約65%的推銷員經(jīng)過努力才能完成銷售指標.

【解析】

根據(jù)題意,繪制頻率分布表,由頻率分布表即可計算排位在35%時的銷售額,即可滿足讓65%的推銷員經(jīng)過努力完成銷售指標.

頻率分布表如下：

分組	頻數(shù)	頻率	累計頻率
	2	0.04	0.04
	4	0.08	0.12
	3	0.06	0.18
	8	0.16	0.34
	13	0.26	0.6
	11	0.22	0.82
	3	0.06	0.88
	3	0.06	0.94
	1	0.02	0.96
	2	0.04	1

由題意可知,排位在35%的銷售額為（千元）

故當規(guī)定的銷售額為千元時,約65%的推銷員經(jīng)過努力才能完成銷售指標